Du bist Jungunternehmerin und fragst dich, wie du mit dem richtigen Marketing durchstarten kannst. Du möchtest aber kein Marketing betreiben, mit dem du dich nicht identifizieren kannst. Im Gegenteil du möchtest ein ethisches Marketing, das zu dir passt und bei dem du dich nicht verbiegen musst. Nun fragst du dich, ob dies überhaupt möglich ist und wenn ja wie. Die Antwort ist ganz klar, nur wenn du dich mit deinen Marketingmaßnahmen identifizieren kannst und diese wirklich zu dir passen, dann werden sie auch erfolgreich sein. Vor allem viele Frauen, die sich mit ihrer Berufung selbständig machen, haben teilweise eine große Aversion gegenüber dem Marketing. Sie setzen Marketing immer noch gleich mit unethischen Verkaufsmaßnahmen und dem psychologischen Vorgaukeln schöner Wunschvorstellungen. Modernes, erfolgreiches Marketing orientiert sich hingegen an Werten und Visionen. Heute zählen die Geschichte, die dahinter steht und eine nachhaltige Orientierung. Beim nachhaltigen Marketing geht es darum deine Berufung authentisch zu leben und für deine Kunden einen richtigen Mehrwert zu generieren. Marketing hilft dir genau die Kunden anzuziehen, die genau nach deinem Produkt, deiner Dienstleistung suchen und von der beide Seiten somit profitieren.
Doch wie gehst du nun am besten vor, um den idealen Marketing-Mix für dich und dein Business zu finden?
Werte & Vision
Als erstes überlege dir für welche Werte du stehen willst. In der Regel sind deine ganz persönlichen Wertvorstellungen, auch diejenigen die du für dein Business verwenden solltest. Denn nur dann bist du ganz bei dir und vollkommen authentisch. Außerdem überlege dir was dein ganz persönliches Ziel für dein Business ist. Wem oder was möchtest du helfen? Was ist deine Vision? Deine Berufung und deine Persönlichkeit machen dein Talent zu etwas einzigartigem. Etwas das nur du der Welt geben kannst.
Die Lieblingskundin
Du hast nun deine Vision gefunden und es gibt hierzu die ideale Kundin. Kennst du das: du hast Kundinnen mit denen du dich super fühlst, die dich mit Energie aufladen weil ihr so gut miteinander harmoniert, Kundinnen bei denen alles passt. Kundinnen auf die du dich freust und mit denen du gerne zusammen arbeitest. Kundinnen von denen du dir noch viele mehr wünschen würdest. Mache dir nun Gedanken, was diese Kundinnen gemeinsam haben, was macht sie für dich so einzigartig, warum liegt ihr auf derselben Wellenlänge? Ja das ist sie – deine Zielkundin. Stelle sie dir wirklich vor, was wünscht sie sich von dir, womit kannst du ihr helfen. Was spricht sie an, wo ist sie zu finden. Wenn du diese Fragen beantwortet hast, dann bist du deinem idealen Marketing bereits einen großen Schritt näher gekommen.
Marketing-Mix
Ein unbedingtes Must-have sind auf jeden Fall eine schöne, suchmaschinenoptimierte Website, ansprechende Flyer zum Verteilen und Visitenkarten. Aber sie sollten auf keinen Fall die einzigen Marketingmaßnahmen bleiben.
Eine Website sollte heutzutage keine statische Seite mehr sein, so wie man sie früher noch hatte. Es ist hier eine interaktive Website zu empfehlen, mit der du mit deinen Kundinnen in direkten Kontakt gehen kannst. Dazu gehören auf jeden Fall ein Newsletter, eventuell ein Blog und die Einbindung von Social Media Kanälen wie beispielsweise Facebook oder Instagram.
Flyer und Visitenkarten eignen sich hervorragend, um schnell deine Kontaktdaten an die Frau zu bringen, z.B. bei Netzwerkveranstaltungen, Messen und sonstigen Gelegenheiten.
Newsletter, Blog & Social Media: Ein sehr wichtiger Baustein, der auch bei Jungunternehmerinnen und Selbständigen nicht fehlen sollte.
PR ist ein kostengünstiger und alternativer Weg, um zu neuen Kunden zu kommen. Gerade Entrepreneure haben meist gute „Aufhänger“ die sich zu einer tollen authentischen Story ausbauen lassen und es kommt bei den meisten Redakteuren hervorragend an.
Weitere Bausteine im Marketing-Mix sollten auf jeden Fall der aktive Netzwerkaufbau sein. Hier gibt es unterschiedliche Möglichkeiten und für jede Persönlichkeit, egal ob extro- oder introvertiert, ist etwas dabei.
Der Mix der Kommunikationsinstrumente lässt sich beliebig erweitern. Hier solltest du dich wieder an deiner Lieblingskundin orientieren und dich fragen, über welchen Kanal du sie am besten ansprechen kannst. Ich rate auf jeden Fall zu einem guten Mix aus Offline- und Online-Kommunikationsinstrumenten. Diese müssen individuell in einem Marketingplan erarbeitet und eingesetzt werden. Der Marketingplan sollte jederzeit entsprechend der Ergebnisse angepasst und modifiziert werden.
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